我的回答肯定适合你。
不过你在标题上用了感叹号加问号，给人的感觉有点那个。
我就是以玩具为例写的文章，希望对你有所帮助。
疫情发生的第二年，外贸业务比之前任何一年都难做，所以有效地开发客户更加重要。我把最近总结出来的免费的方法分享给外贸同行，希望大家能一起度过寒冬，迎接春天。
现在去国外参展是很难了，但还是可以利用展会的信息去开发行业内的客户。行业展会是相关企业扎堆的地方，找客户的范围比较小，精准度就会高很多。如果用搜索引擎，按关键词或者图片来搜目标客户，这样搜出来的结果很不精准。会经常搜到卖杂货的零售网站，与我们从事的主营行业匹配度不高，成功几率也不会很大。
我拿玩具行业来举例。比如我的目标市场是英国，那么我搜“UK toy fair exhibitor list”，于是我找到了这样的结果，如下图：
我打开看到的网站，去找相关信息，找到了参展商的名单。
我看到了一个下载参展商名单的按钮，下载了名单。
然后我随便找一个玩具公司Bladez Toyz Ltd，然后再去搜这公司的网站和其他相关信息。
根据这个公司网站的内容，我初步判断出这个公司是一个玩具品牌经销商，他们或者没有自己的品牌，或者自己的品牌影响力极小。那么我就可以发展他做我的品牌的经销商，或者给他的品牌做代工。
然后我用一个有免费使用次数的邮件查找插件去搜他们的邮箱，得到如下结果。
其中有一个联系方式有人名，但是不能确定他具体的职位，不知道他负责什么。于是我再去查网站上的About Us，也没有找到相关负责人信息。
于是我继续查这个公司的企业信息，找到这样的信息：
我发现邮件插件找到的一个联系人是公司的一个股东，所以找到了一个精准的负责人。接下来就要给这个负责人写一封针对性极强的开发信。我邮件的标题会写“Re: To Iain Morgan / Bladez Toyz Ltd | Toys Manufacturer Cooperation+公司名”，或者在标题上再加上一些能代表实力和能力的内容，比如Supplier of Disney，或者Walmart authorized supplier。我在标题上就明确告诉他：我这封信就是写给你的，就是写给你们公司，我就是想跟你们合作，我不是随便胡发的。他就会大概率地去打开我的邮件，去看我的邮件内容。在邮件内容里，我会赞美一下他们的产品，会具体到某一款式某异型号，表达出对他们的羡慕和钦佩之情。然后再简明扼要地讲述下我的优势，给他一些业务上的建议，表达合作的想法。那么他就会大概率地回复我的邮件，问我要产品目录，接下来就会从目录里选几款问我要报价。这样，合作成交几率就大大提高。
我们也可以搜下香港玩具展。
我会根据参展商的产品或服务类目来选择联系哪个公司，就选跟自己主营产品高度匹配的公司联系。展商信息里都有各自的网站和电话，就是联系方式都有。如果不方便打电话，就找他们的邮箱，或者在站内给他们发信息。
以上就是我总结的经验。希望能帮到外贸新人，也希望其他外贸同行能够跟我一起交流经验。
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