4A到底是什么？
它真正的意思是“美国广告代理协会”。广告费中有一部分是媒体投放的费用，就比如说客户有一笔1000万的预算是要投到媒体，比如爱奇艺的贴片，不同的代理公司在收代理费用的时候价格就会有点乱，所以协会就约定所有公司都收取16.75%的代理费用，这样不同的代理公司之前就不会再进行价格竞争，可以专注于创意本身。所以，加入这个协会之后，广告公司的作品质量就会比较高。在中国广州有成立一个本地的4A协会，所以我们通常提到的4A广告公司是美国的广告公司，在各地开设的分公司。在行业里比较知名的有奥美、BBDO、TBWA、李奥贝纳，大概前十是比较出名的。
现在中国的大格局是北上广三地，在北京蓝色光标比较强势；上海WPP，旗下有很多家包括奥美等几家知名代理公司；广州就是省广告股份有限公司（简称“省广”），有点儿国企性质的上市公司。本土和4A公司侧重的点不太一样。比如蓝色光标是以公关起家的，后来digital marketing也做得很好；省广的话可以做整套的服务，你可以把整个品牌交给他们去管理，包括创意、后期的媒体投放等等；但是在上海这边很多A4公司都集中在这里，每一家公司都有它的强项，比如某一家特别擅长创意发想，某一家特别擅长媒体投放，酱紫。
如何进入4A？
4A公司很少校招，即使有校招，名额也极其稀少，可能全国也就招聘五六个人。一般来说，想进A4，之前履历中最好是有相关的实习经历或者工作经历，比如在其他的agency或者公司的市场部门。
刚毕业的时候，我进入了省广工作，当时是有校招的，每年大概100个名额左右，机会还是比较多的。进入工作一年半之后，想去上海工作，投了现在这家公司的简历，面试的过程也相对简单，视频面试过了就去了。当时公司着急需要这个职位的人进来，我算是撞到了这个机会，如果错过可能就没那么容易了，所以换工作也是讲究机缘巧合的。
广告公司的核心职位
从整个工作流来看，最初是AE(Account Executive)，客户执行的工作，接到brief之后，交给planner，之后邀请media planner 做媒体投放分析、pre-study，定好了大方向之后，邀请创意部的同事，包括设计师、文案copy-writer。这五个是最初级也是最核心的岗位。有的agency有自己特殊的部门，比如production团队，做事件营销的执行。
有个关键的环节叫做“比稿”。客户可能会同事找到三四家，请他们做一个方案，谁做的好就选谁进行具体的执行和长期合作。在比稿阶段，其实创意部门的同事已经需要介入进来，制作demo，视觉和文字都需要他们来呈现。
广告狗的画像
网上有一个广告从业人员画像，是用各种“狗”的形象来讲述广告人的特征，作者叫“姜茶茶”。
planner狗
吉娃娃，没有存在感，工位也在角落，各种调研分析市场，支撑创意，大事小事“洞察”不离口。一个小组或者整个公司都只有一两个planner，的确没什么存在感。理论上是planner先研究市场、得到洞察，然后再产生创意。但是很多情况下，创意部门经常突然有了一个idea，再找planner要数据把这个创意给“说圆”，所以planner是替创意撒谎的人。
文案狗
已经改了第八稿，客户说还是第二稿好一点
不到下午两点我们是不会来上班的
一定要用Mac Air
手里拿着一杯星巴克，比较装逼
美术狗
客户，我没瞎，LOGO已经很大了
叫我们“美工”，也是醉了
一定穿独立设计师的衣服
设计师的工资在刚入职广告公司的人当中，是最高的。很累很辛苦，工作时间比其他人长。
AE 客户执行
漫画上的AE穿紧身上衣、齐X小短裙、高跟鞋。但是在我们部门如果穿成这样会被老板骂死，需要穿的比较premium一点，不能穿这么短，显得很廉价、轻佻，牛仔裤不管多贵的也不能穿；需要穿的职业化，套装、西服西裤、裙子，不要穿的太暴露、紧身、休闲。这个漫画有一点点夸张化了。
客户下了brief就交给创意们去忙去了。AE通常是准点下班的，但是有的时候实在太紧张，就会陪着创意们加班，买点儿吃的、说说好话，充当“鼓励师”的角色。
“说服不了客户，那就睡服客户。”有时候并不是为了买方案所以去睡客户，可能只是一起加班加出了火花，然后就……也不会谈恋爱。但是有的女生并不这么放得开，如何避免这种事情发生呢？毕竟很多的性骚扰是发生在熟人之间的，包括同事。所以女生如果不喜欢这种私生活的方式，就不要表现出来这种可能性，也不是说只有睡客户睡上司才能在这个行业混下去，有很多很正派的人也做的很资深发展的很好。如果一旦发生了这样的事情，一定会遭到大家的非议，这个无法避免。
“不是女孩子就是GAY”，直男做不了AE吗？直男会比较耿直，沟通技巧比较弱，女孩子和gay性格比较温和、表达能力更强，直男不那么容易跟客户的关系搞的那么好。其实创意的部门gay也是比较多的，应该说广告公司各种取向的人都比较多，同性、双性等等。广告行业的包容性比较强，什么奇葩都有，会吸引到不同性取向的人进入，之后人越来越多之后，就越容易吸引这个群体的人，这样就形成了一个循环，甚至还有人会假装gay去获得升职和上位。
公关狗
“性格脾气好，喜欢卖萌”。
这个漫画的服装不太对劲，我们不可能穿一套这样的运动服上班的......
“起的比鸡早，赚的比鸡少。”这句话可能是为了押韵吧，真实的情况不是这样的。4A公司比本土的广告公司上班时间要晚，而且也不打卡的，比如我经常是10点半11点到公司，当然事情多下班也会比较晚。我知道有些本土的广告公司是要求员工打卡的，迟到就要扣工资，一个月下来发现工资扣光了。这样的做法是比较不人性化的，用上班时间来约束员工，反而打消了大家的积极性，毕竟我们加班熬夜的时候也没有加班费。
“每天都为315这一夜”。PR圈的同学同事在315这一天的确是没法睡觉的，如果自己的客户上榜了，可能接下来这一个星期都没法下班了，马上各种联络媒体，把报道压下来，找关系发声明。
总监狗
穿着随意的创意总监，可能颜值并不高，可能肚子很大，但一定有自己的造型和风格。
“十年前的那个idea现在还能拿过来再用用”，之前的idea如果没有卖出去，现在换个LOGO兴许也是可以用的，所以这一行做久了，就会多次见到同一个方案出现。
freelancer狗
因为公司经常head count不够，但是人手稀缺，所以有时候就会雇佣一些freelancer，他们跟我们一起在办公室工作，但是经常背个书包，放着电脑，叫他来，他就来。他们的工资跟正常员工差不多，甚至有时候接一个“比稿”就会突然有一笔很高的收入，之前有个策划方案请了一名资深的planner来做，20页的PPT报酬是7万。如果你在这个行业做了一些年头本事够了，做一个feelancer也是很赚钱的，或者开一个studio，雇一些小朋友帮忙干活。但是freelancer的钱不太好赚，因为对于公司来说freelancer的劳务需要避税，不能按照正常的时间点发放，需要摊到之后的其他费用中去，走账很麻烦，可能催个半年、一年才能拿到这笔钱。
英文和颜值是广告公司的两把利器
这算是玩笑话，但的确是非常重要的两个东西。因为在广告公司经常需要跟一些外国高层、客户打交道，如果英文不好，就会流失一些机会。不过，创意部门的同事如果英文不好，也没多大关系，可以找实习生或者翻译来帮助。AE和planner的英文比较重要。整体而言，如果英文很好，平常可以多学习国外的案例，找找灵感，对自我提升很有帮助。总结一下，在4A公司需要的英文能力包括五个方面：1、写邮件；2、翻译文件；3、专业术语的掌握；4、口语，因为4A广告公司很多外国同事，需要跟他们交流；5、阅读，学习国外的案例。
另外，4A公司的人颜值都不会低，而且由于整个环境中大家都比较注重外形，所以你不知不觉也会想要捯饬一下自己，不然都不好意思待下去。这边的颜值也不单指脸长得怎样，客户部的同事一般来说长得都挺好看，而创意部的同事不一定长得好看，但是他们会有自己的特色，包括着装打扮，有个性。办公室里什么颜色的头发都有，什么样的妆容都有。这种公司比较势利，如果你很丑，可能别人都不乐意搭理。（可怕......）
熬夜加班是常态
其实4A公司的加班不是大家想象中那样，如果今天加班到晚上11点，第二天可能下午2点才来公司。特别是创意部门的人，可能今晚通宵了，明天就是下午五六点才来上班，这很正常。所以不是说工作时间特别长，只是时间节奏是颠倒的，所谓日落而出，日出而息，过的是美国时间。但是现在银行、互联网公司的其他朋友也经常加班，加班很普遍。
广告公司起薪很低吗？
跟我一起毕业的同学，有比我工资高的，也有比我低的，广告公司的薪资算是中间水平。从初级到中级这几年，工资的确是不高的，但是如果到了中级、高级职位，收入还是很可观的，做到总监级别，每个月的固定工资就有三五万，另外还有项目的奖金或者提成。我之前的一个老板，每个月的固定收入是八万。
有的人升职很快，五年就升到了总监，有的人就需要十年，这个因人而异。现在我身边就有同级别或者比我级别更低的同事，年纪还比我大的，因为我念书比较早，然后升职也相对快。我在上海，同事很多是本地人，这份工作的收入可能只是她们的零花钱，所以她们不是那么有危机感，也不是那么拼的。北京的话，企业里面本地人的比例更低一些，人才之间的竞争会更激烈一些。
甲方乙方之间的爱恨情仇
有一种甲方，他花了钱就觉得自己是大爷，让我们做什么就做什么，颐指气使，高高在上，完全不尊重我们的专业性和付出，说一些人身攻击的话。这类公司一般都是本土的公司，外企的话一般不会这样。
曾经有个朋友遇到一个项目，甲方是需要她24小时待命，项目负责人对客户各种跪舔、言听计从。我认为这是不可取的，因为甲方花钱请乙方是因为依赖乙方的专业性，如果对客户言听计从，乙方就毫无价值。很多时候，客户的想法其实是跟不上时代的，他们的高层可能是40多岁的老人了，对digital marketing当前流行的东西不太懂，会提出“做一个200页的H5”这样不合理的需求，所以乙方需要去科学的引导甲方。我选择跳槽到4A公司也是因为4A公司的价值被客户认可度更好，客户也是比较“听话”，不会指使我们像机器那样干活。
reference: 某知名4A公司planner 莱斯利
注明：一波又一波以为我是莱斯利的人加我微信，我不是莱斯利！这是我采访莱斯利的稿子。
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